Comparatif des Coûts de Synchronisation HubSpot → Salesforce

Surcoût additionnel net — 12 mois (R Sol)

Hors licences HubSpot Starter et Salesforce déjà payées

Comparatif surcoût :

Make Interne108 €vs

Make Externe1 608 €vs

Pardot71 446 €vs

SF Direct29 200 €

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Coût total estimé — Année 1 (Toutes les solutions)

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Total Année 1 par solution

Sans setup externe vs. avec setup externe (+1 500 € freelance)

Sans setup ext.Avec setup ext.

Répartition des coûts

Licences / Setup / Maintenance

Licences
Setup
Maintenance

Tableau Comparatif Détaillé

Solution	Licence	Licences / an	Setup initial	Maintenance / an	Total Année 1	Complexité	Objets Perso.	Verdict
Make Interne Make Core, configuration interne	Starter	108 € – 108 €	Inclus*	Inclus*	~108 €	Faible	Non (Starter)	Recommandé	Détail
Make Externe Make Core + Freelance	Starter	108 € – 108 €	1 500 € – 1 500 €	Inclus*	~1 608 €	Faible	Non (Starter)	Alternative	Détail
SF Direct Salesforce Sales Cloud, sans Pardot Plus	Pro / Enterprise	25 200 € – 25 200 €	4 000 € – 4 000 €	Inclus*	~29 200 €	Élevée	Oui	Non adapté	Détail
Pardot Pardot Plus, Salesforce Sales Cloud	Pro / Enterprise	58 200 € – 58 200 €	13 000 € – 13 000 €	Inclus*	~71 446 €	Élevée	Oui	Upgrade requis	Détail

4 solutions affichéesSurcoûts nets hors licences déjà payées (HubSpot Starter + Salesforce Weber)

Simulateur de Budget

Ajustez le volume de contacts synchronisés pour voir l'impact sur les coûts annuels.

Économie vs 2ème option

1 500 € / an

Volume de contacts synchronisés

500contacts/mois

10012 50025 00037 50050 000

Make Interne

Make Core, configuration interne

Moins cher#1

108 €

Année 1 estimée

Licence/mois

9 €

Setup (fixe)

0 €

Make Core : 9 €/mois jusqu'à 10 000 opérations. Setup interne = 0 €.

Make Externe

Make Core + Freelance

1 608 €

Année 1 estimée

Licence/mois

9 €

Setup (fixe)

1 500 €

Make Core : 9 €/mois. Setup délégué à un freelance (~1 500 € one-time).

Make (Générique)

Make, Zapier

1 948 €

Année 1 estimée

Licence/mois

29 €

Setup (fixe)

1 000 €

Tarification par opérations/mois (Make). Très économique à faible volume.

Skyvia

Skyvia, TruJay

13 388 €

Année 1 estimée

Licence/mois

199 €

Setup (fixe)

8 000 €

Tarification par volume de données synchronisées. Stable à haut volume.

Natif

HubSpot Native Connector

17 500 €

Année 1 estimée

Licence/mois

Inclus*

Setup (fixe)

10 000 €

Inclus dans Pro/Enterprise. Coût = mise en œuvre + maintenance. Pas de surcoût volume.

SF Direct

Salesforce Sales Cloud, sans Pardot Plus

29 200 €

Année 1 estimée

Licence/mois

2 100 €

Setup (fixe)

4 000 €

12 licences Salesforce fixes (2 100 €/mois). Pas de variation volume.

Rev. ETL

Census, Hightouch

46 000 €

Année 1 estimée

Licence/mois

500 €

Setup (fixe)

25 000 €

Nécessite un Data Warehouse. Coût élevé mais très scalable.

Pardot

Pardot Plus, Salesforce Sales Cloud

71 200 €

Année 1 estimée

Licence/mois

4 850 €

Setup (fixe)

13 000 €

Coût fixe : 12 licences SF (2 100 €/mois) + Pardot Plus (2 750 €/mois). Pas de variation volume.

API Custom

Code sur mesure

95 004 €

Année 1 estimée

Licence/mois

Inclus*

Setup (fixe)

60 000 €

Coût fixe élevé. Volume illimité une fois développé, mais maintenance très coûteuse.

Évolution des coûts selon le volume

Coût total Année 1 (€) en fonction du nombre de contacts synchronisés par mois. La ligne verticale indique votre sélection actuelle.

Make Interne
Make Externe
Pardot
SF Direct
Make (Générique)
Skyvia
Natif
Rev. ETL
API Custom

Solution recommandée

Schéma A — Make (Setup Interne)

108 € / an pour 500 contacts/mois

Économie vs 2ème option

1 500 € / an

Soit 93% de moins que Make Externe

Économie vs pire option

94 896 € / an

Vs API Custom à 95 004 €

RISQUE CRITIQUEActif invisible mais déterminant

Boucle Google Ads Smart Bidding

Impact de chaque solution sur la remontée des conversions SQL vers Google Ads

Min. requis Google

30 conv./mois

pour Smart Bidding efficace

SOLUTION

BOUCLE SMART BIDDING

RISQUE

GCLID

SURCOÛT CPL

Schéma A — Make Interne

Recommandé

HubSpot reste maître, boucle intacte

NUL

✓ Préservé

0 %

Schéma A — Make Externe

Setup freelance

HubSpot reste maître, boucle intacte

NUL

✓ Préservé

0 %

HS Natif / Skyvia / Rev. ETL

Pro/Ent requis pour natif

SF = récepteur, HubSpot = maître

NUL

✓ Préservé

0 %

API Custom

Dépend du dev

Risque insidieux si GCLID non mappé

MODÉRÉ

⚠ À vérifier

Variable

Schéma B — Pardot

Migration complète

Boucle à reconstruire, 1–3 mois de dégradation

ÉLEVÉ

⚠ À remapper

+20 à +40 %

Schéma C — SF Direct

⚠ Risque majeur

Boucle détruite, GCLID perdu, non récupérable

CRITIQUE

✗ Perdu

+60 à +120 %

Question à poser en réunion

"Si nous choisissons une solution qui dégrade la boucle Smart Bidding, quel est le budget Google Ads mensuel exposé, et qui est responsable de la remédiation ?"

Sources : HubSpot Knowledge Base (oct. 2025) · Google Ads Offline Conversion Import FAQ · HappyCog B2B Offline Conversion Guide (fév. 2026)

Schéma A — Pourquoi c'est le bon choix ?

Avec un setup interne, le Schéma A coûte 108 €/an — soit 660× moins cher que le Schéma B. Il répond à l'exigence de la direction (leads dans Salesforce), protège la boucle Google Ads et conserve les processus HubSpot existants.

⚠ Schéma C — Risque majeur

Le Schéma C (SF Direct) détruit la boucle Google Ads Smart Bidding et la qualification fine du Community Manager. Même à 29 200 €/an, il est déconseillé pour R Sol. Le Schéma B (Pardot) reste la cible Oxygen à long terme, mais doit être budgété au niveau groupe.